雷军搞大事:给我3年KO1号彩票苹果!

2021-08-12 15:13

  昨天晚上,雷军发表了2021年的年度演讲,发布了小米MIX 4等多款新品。

  雷军说:“他身为大学副教授,依然奋战在最激烈的男子百米赛场。这样拼搏、不服输、追求极致的精神,深深打动我。”

  在“飞人”精神的感召下,雷军还立下了一个新的Flag:三年时间,拿下(手机行业)全球第一。

  而这一次,他的底气在于:根据国际调研公司IDC数据,2021年第二季度,小米手机销量超过苹果,首次成为全球第二,全球市场占有率达到16.9%。

  我们知道,手机行业的局势变幻非常快,苹果、三星,华为、OV个个都不是善茬。

  昨天晚上雷军还搞了个大新闻,想要回报当年掏全款等了3个月购买小米手机1 的用户。

  2011年8月16号,发布会当天,雷军离开场10分钟下了车,结果发现自己怎么也挤不进会场,只好打了一个电话叫了四个壮汉同事出来帮他挤出了一条路。

  500人的会场挤进了800人。直播人数激增,直接把小米社区服务器搞趴下了。

  当1999元的金黄色大字“轰”的一下落下来以后,全场响起了长达半分钟以上的掌声。

  那时小米的供应链负责人是周光平,原来是摩托罗拉北京研发中心高级总监,手机资深人士。

  直到周光平告诉他,连一颗螺丝钉,厂商都不愿意跟小米合作,更别提其他零部件。

  “咱们吃饭聊天都没有问题,但是生意就不要谈了。你们这个公司行吗?别到最后货款都收不回来。”

  “我们知道这里不会有什么生意。只是老板让我们来一趟,我们其实就是走个过场。”

  因为很多手机元器件不通用,都是给各个品牌独家定制的,所以供应商对与新品牌谈合作极其谨慎。

  很多供应商对采购方提出要求,先给三年的财务报表看,否则免谈。而刚成立的小米还没有任何财务报表。

  在面对高通的芯片问题上也是,高通说你们可以改合同条款,每改一处,他们要报回总部审批,审批时长三个月到半年。

  于是小米跟高通的合同一字未改,就签了。在雷军20多年的职业生涯里,这是第一次。

  雷军动员所有关系联系夏普,绕了一个巨大的圈子,通过金山的日本分公司,1号彩票找到三井商社,再请三井商社高层出面,争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在2011年3月26日。

  夏普感到有些意外,也感受到了小米的诚意,他们的工程师跟小米创始人开了3个小时的会研究,最终接下了30万片的订单。

  负责供应链的刘德每次去谈合作,随包揣着小米的存款证明,意思是:我们和那些小公司不一样,我们账上有钱。

  有时几家供应商一起来公司,小米的人就在一个会议上中断10分钟,然后到另一个供应商的会上接着谈10分钟,不停地换。

  此一时彼一时,那时一些国产制造业品类的升级还在进行中,当时还没有达到能跟国际水平并驾齐驱掰手腕的水平。

  手机成功发布之后,从2011年9月5日起开始预订,小米手机在极短时间内收到超过30万部订单。

  “博士,咱们能不能出哪怕200部机器,咱们这一开卖,款都已经收了,现在一个机器都出不来,你让我和大家怎么交代?”

  “老大,手机模具我们只做了一套,现在模具出问题了,所以交付不了。要是出货就是全天出货,要不行就一部也出不来。”

  硬件研发团队的颜克胜感到非常奇怪,他跑到工厂,发现模具分模线和小米之前认证的不一样。

  供应商的负责人只能坦白:“节前我们换了一个工程经理,他觉得以前那套模具做得不好,所以在国庆节加班加点把那个模具给改了。可是改完之后发现,装不成了。”

  颜克胜团队待在工厂,三天两夜没离开,重新改募集加工方法,一道道程序测量。

  小了好说,重新选一个合适的放进电池仓,大了就麻烦了,工程师怕用力过猛伤害新手机,只能用手一点点抠电池。

  为了跟几百个供应商催货,颜克胜每天打8个小时以上的电话,直打到耳鸣眼花。

  就这样,小米艰难迎来产能爬坡阶段。从一天生产500部,到生产1000部。

  然后泰国来了一场洪水,手机上几个MOS管(金氧半场效晶体管)和来电显示彩灯又断货了,小米不得不停售手机几天。

  最后,直到泰国洪水过去,电池也被工程师一个一个手工装配完毕,这场出货危机才算渐渐平息。

  2012年8月23日,50万部小米手机1S正式开售。售罄用时——4分15秒。

  在搞定夏普等供应商之后,刘德2012年就退出了供应链管理,除了主抓手机周边产品,没有什么事情做。

  如果只做一家纯粹的手机店,几乎无法活下来。因为一般人要一年以上才换一部手机,就不会经常进手机店。

  雷军对参数有非常明确的要求:10000mAh,只卖69块,是当时同类移动电源价格的1/2到1/3。

  当年小米跑断腿,被所有大型代工厂拒绝以后,唯一肯冒险接下小米订单的就是张峰和他的英华达。

  看到受雷军委托前来的刘德,张峰二话不说,停掉公司所有业务,把技术资料和设备打包,以最低价卖给夏普,同时成立了一家新公司——紫米科技,准备开始做移动电源。

  结果他为了一个铝金属外壳成型,在江浙一带跑了30个工厂,开了200套模具,都失败了。

  最后他在一家叫广东和胜的工厂解决了这个问题,那里的师傅开模水平高,终于做出了一体成型不露筋条的铝合金。

  好在订单量不断增加,第一个月出货60万块,第二个月150万块,第三个月300万块。截至2014年12月,紫米移动电源销量达到1000万块。

  后来很多代工厂找张峰,表示不要加工费也要代工小米移动电源,就是想学习一下小米电源究竟是怎么制造出来的。

  “未来一年,你们在量产之前还需要多少钱,这钱我们出,给我们15%~20%的股份。”

  很多人家里用的云米、华米、睿米、石头科技、九号机器人……前期都是在这样的环境中谈成的。

  就像漫威电影互相串来串去一样,一些生态链企业开始在“小米宇宙”里产生联动。

  九号机器人,做平衡车和两轮电动车的一家企业,发展初期要选择电池供应商,小米让他们第一个去找紫米的张峰。

  张峰非常大方地给出建议:不要让紫米独占九号的全部电池业务,他们的关键零部件都应该找2-3家供应商。

  而紫米能“倾囊传授”的,是紫米对各类电池价格了如指掌,任何外部供应商休想给九号报出任何虚高的价格,同时九号可以参照紫米的品控标准去筛选其他靠谱供应商。

  张峰后来成为小米生态供应链问题的资深顾问,几乎每个生态链企业遇到供应链问题都会找他帮忙,而紫米也开始为越来越多的企业提供电池产品。

  到2015年,小米生态链企业收入超过1亿元的公司有7家,最多的一家销售额达到17.5亿元,而小米在那年又投出了28个项目。

  在小米北京总部旁边的清河五彩城店,位于地下的小米之家每天吸引了近3000人的客流,为这个7层商场贡献了10%的总营业额。

  根据以往公开数据,世界第一的零售店坪效(年销售额/门店面积)是苹果,合人民币36.7万元/平米,世界第二是蒂芙尼(Tiffany),坪效20万人民币。

  就当小米在手机、门店、生态链等各个方面取得重大进展的时候,一场小米至今11年历史上最大的危机正悄然逼近。

  2014年12月29日,雷军发出公开信,宣布小米融资11亿美元,估值达到450亿美元。

  2014年7月,小米手机4大获成功,但是早年间的经典戏码再次上演——缺货。

  小米为一部部手机采购的所有元器件堆在代工厂里,只缺一个触控屏,工厂只能停工。

  而2015年,因为高通骁龙810芯片的发热问题,一年一度的旗舰机——小米5,在2015年推迟发布,只能用一大堆红米机型来凑数。

  原因是小米订单停留在高通销售系统里,没有进入排产系统。导致下芯片订单晚了整整一个月。

  这看似是一个偶然的问题,但背后是年销售几千万台手机的小米,当时的信息处理能力还停留在一个“作坊”阶段。

  每周最重要的订货会上,是供应链、生产、销售三个部门的人抱着三台电脑,打开各自的Excel表格进行比照。

  小米5发布之前,三星中国区高层跟小米供应链团队的郭俊见面,现场演示PPT的时候,双方发生激烈争执,因为供货和成本问题,负责人对三星高管出言不逊,从而导致了巨大的冲突。

  这封邮件发往三星总部所有高管,最终三星决定不再向小米供应产能本就极为有限的AMOLED屏幕。

  要知道那个时候,中国企业几乎造不出多少AMOLED,全球99%的AMOLED面板出自三星。

  从此,三星和小米就屏幕的合作就game over了。这是小米成立以来遭遇的最大的供应链危机,小米Note 2这款旗舰机因此整整延迟了近一年。

  “小米在供应商那里的议价能力正在变弱,加上日益傲慢的态度,让供应商开始避开小米。”

  因为这里有一个“死亡螺旋”,你的手机业绩下滑,产品表现不好,供应商就对你失去信息,然后不会再跟你深度绑定,支持你研发先进的工艺,不再提供足够的零部件,排产能也不会优先供给你。

  一些渠道商开始担心小米,跟小米签了3000万部手机包销协议的中国移动密切关注小米,而另一边,刘强东也亲自过问小米的情况。

  在2016年5月的高管例会上,发生了小米史上第一次也是唯一一次面对面的激烈争吵。

  经过三天三夜的闭关思考和内部讨论,雷军最终决定:撤掉手机负责人,自己上。

  “从今天开始,手机部的第二次创业开始了,过去的成绩都已经过去了,过去的错误也不用再提,我们今天重新开始。”

  通过跟200多个员工一对一的深入交流,和跟供应商的密集交谈,雷军发现了很多问题。

  对方骄傲地介绍:“你看,我们的螺丝钉有两大优势,第一,它的扭矩是苹果标准的两倍,质量好。”

  “第二,在每个螺丝钉上,我们都刻着一个小米的MI字LOGO,精益求精。”

  而在跟采购部交流时发现,大家都认为螺丝钉是小件,不过是几块钱,没必要抠得太细。雷军非常惊讶。

  而且直到2016年雷军才发现,由于之前手机部内部“各自为政”,导致小米螺丝钉没有标准件,每一个手机型号用独有的一套螺丝钉,没有统一规划。

  再比如随机附赠的打开SIM卡槽的卡针,三星的采购价是3角钱,普通机型一角五分——而小米是2.2元人民币的“天价”。

  “给我三天时间,我去和股东们交代一下,选一个新的CEO,三天之后,9月1日早上9点,我准时去小米报到。”

  一个直观数据是,2016年1月至8月,新浪微博上骂“小米耍猴”的微博有40页;

  比如一场台风10天后要在广东登陆,供应链系统会自动提示这个区域有多少家供应商可能会受到影响。

  与此同时,雷军带领手机部的工程师们打破专业壁垒,互相沟通各种学习和培训也火热地开展起来,小米还进行了大量的拆机分析和组装培训。

  以前只做一个模块(比如射频天线)的工程师们迅速了解了整个手机行业的全貌和技术现状,对新技术的分析和团队头脑风暴每天都在火热地进行。

  2016年冬天,小米历史上最难熬的一个季度,按全年市场份额估算,小米已经妥妥跌出全球前五。

  10月25号,雷军精神抖擞地出现在北大体育馆,准备发布新产品小米Note 2,还请来了梁朝伟站台。

  在发布会前,黎万强特意隐藏了一款重磅产品,除了公司内部的一个小团队外,大部分人对此一无所知。

  小米Note 2发布会持续了50分钟,就在大家以为这场发布会接近尾声时,出乎观众意料的一幕发生了。

  雷军告诉大家,今天还有一款手机要发布,一款来自未来世界的产品——小米MIX全面屏手机。

  这就是2014年雷军拍板决定要做的,那款不计代价、不以商业目的为驱动、让所有的创新精神能够发挥到极致的产品。

  小米MIX将市场上70%多的屏占比提高到90%以上,而苹果和三星的全面屏产品,都要比MIX晚了半年到一年的时间。

  小米MIX的发布给当时负面缠身的小米带来了很多:那种对士气的提振,1号彩票对供应商发出的积极信号,为发烧而生的熟悉感,让人们重新看到了小米焕发出的光芒,看到了创新的意义。

  “在你们最困难的时候,居然出了小米MIX,这款产品对你们的销量没有任何帮助,这不是一家已经泄气的公司会做的事。”

  2017年4月,小米发布了年度旗舰小米6,后来被称为是毫无短板的“水桶机”,导致一些米粉在很长时间里都没再有换机需求,小米6被戏称为“手机界的钉子户”。

  当他把表格汇总之后重新发给大家时,几个人低头一看,发现了一个令他们意想不到的数字——1000亿元。

  他希望用这个独特的方式告诉大家:在经历了一年多的重挫以后,小米重新回到了高速成长的轨道上来。

  2017年,小米一共销售了9141万部手机,总收入为1146亿元,同比增长67.5%,经营利润为122.15亿元,同比增长222.7%。

  转过年来的2019,小米营收就超过了格力,同时首次进入《财富》世界500强。

  2017年,小米“用5年时间投资100家生态链企业,影响100个传统行业”的目标提前达成。

  在日益激烈的竞争中,国产手机供应链不断优化自己的制造能力,逐渐完成了对日韩企业的反超。

  郭峰,一个2011年加入小米手机部的工程师,以前几乎每个月都要到日本谈判,因为当时的中国手机不管是采购屏幕还是相机模组,都依赖日本厂商。

  而到2019年,小米在南宁召开供应商大会时,郭峰才猛然发现,自己已经有好长一段时间没有去日本了——满场都是中国供应链公司。

  在屏幕上,中国出现了以京东方、维信诺、深圳天马、华星光电为代表的四大天王企业。

  这一次最新发布的高端旗舰小米MIX 4,采用的不是三星的屏幕,而是华星光电。

  而一家叫乐鑫科技的公司,原本只做出口生意,在国内毫无市场,结果成了小米的物联网(IoT)芯片供应商以后,让小米的IoT模组成本年年下降,也因为小米生态链的背书,国内来求合作的厂商络绎不绝。

  2018年9月,湖北小米长江产业基金正式成立,雷军选定了四大核心领域:先进制造、智能制造、工业机器人和无人工厂。

  从投资节奏上看,从2019年开始,小米平均每个月会宣布一项投资,而2020年前两个月,小米已经宣布了10项投资。

  今天我们看日本企业的崛起、德国工厂的强盛,这些国家的制造业都经历过价格便宜、质量不好的阶段。

  但是20世纪以来,日德通过打造数个品牌,彻底改变了全世界对该国制造业的印象,这背后是一个民族的企业家精神和强大的执行力。

  小米在试图用中国千亿级别的智能终端设备升级,带动整个上游产业链的制造升级。

  而小米的故事告诉我们,这里升级的每一步,没有所谓的华丽转身,都是无数产业人士在数码科技的一亩三分地里“面朝黄土背朝天”,一点点耕耘出来的结果。

  “小米创业 11年来,我担心过失败,担心过自己的能力能不能跟上公司的发展,也担心过体力和精力,但每当遭遇巨大危机和挑战,我都会毫不犹豫挺身而出。”

  “我不是天才,也不是什么劳模,更不是什么战神,我只是个普通的工程师,追求梦想,做自己热爱的事情。”