网红带货是什么营销方式?能赚到钱吗?

2021-09-10 21:37

  网红带货是科技和人类洞察力的共谋。这种模式可以追溯到1990年代的电视购物。主持人的神奇呐喊,和李佳琦的“天啊”一模一样。

  随着移动互联网的兴起,随着流量的变化,网红已经从微博转向了后来的直播和短视频平台。网络短视频里到处都是各种网红。他们的营销潜力不可低估。一句话就能影响粉丝的选择。

  在他们的推荐下,他们创造了一个又一个爆款风格。估计我们和品牌都会疑惑,为什么网友们更愿意相信陌生人的推荐而不是官方的广告。中间的核心逻辑可能大部分人都没研究过。今日我们就一同来分析一下。

  1、分散注意力,网红很容易赢得消费者的信任许多营销失败可归因于一个因素:消费者分心。我们现在处于媒体碎片化和时间碎片化的时期。这也是分散消费者注意力的一个原因。每天都有数以千计的信息流,而消费者并不是选择或区分信息流的唯一途径。

  与此同时,网红与消费者仍处于“互信”的位置。网红也是消费者,所以他们处于相同的位置。不同的是,网红承担了消费者传播的角色。因此,网红与消费者的互动更加密切,足以影响消费者的购物选择。那么,如果你的公司,你的品牌也有这样的网红代言人,你还需要担心你的产品吗?

  2.消费心理种草就这样,通过网红带货营销的方式,诞生了“种草”和“拔草”的心理。“种草”就是在网红带货的热闹宣传下挑起人们的购买欲。“拖草”就是买、买、买,把我们心中的“蒸草”拔出来。即使消费者非常理智,也未必能逃脱被人“草”的经历。

  当今世界,可供选择的产品、食物、甚至旅游目的地太多了。如果很难选择,尽快选择别人的推荐。

  他们已经搬到了微博、微信、直播平台、淘宝、抖音、快手等。内容和形式可能变了,但经营粉丝最终实现变现的原则是不变的。狄更斯说这是最好的时代,也是最坏的时期。