1号彩票康恩贝2021年半年度董事会经营评述

2021-08-16 17:56

  公司专注医药健康主业,主要从事药品及大健康产品的研发、制造及批发与经销业务,已经形成以现代中药和植物药为基础,以特色化学药包括原料药和制剂以及功能型健康产品为重要支撑的产品结构。目前,公司及子公司的药品剂型有片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、软膏剂等二十多种,还有缓释、速释等新型剂型。公司生产、销售的药品主要覆盖呼吸系统、消化代谢、心脑血管、泌尿系统、眼疾眼健康、抗感染和肌肉骨骼系统等治疗领域,大健康产品主要包括眼贴、眼罩、眼部护理液等眼健康用品和保健及功能性食品等,涉及非处方药、健康消费品、处方药、原料药及中药饮片等多个医药大健康业务板块。近年来,为应对政策市场变化,公司调整业务结构,重点发展包括非处方药及健康消费品在内的自我保健类产品业务。目前自我保健类产品业务已成长为公司主要的业务板块之一。

  医药行业不仅是国民经济的重要组成部分,也是国家战略性新兴产业。近年来,随着国民经济的发展,城镇化、老龄化的加剧,民众健康意识与健康消费的提升,我国健康服务需求正持续放大。同时,为促进卫生健康事业的发展,国家及社会也不断加大卫生费用投入。据国家卫健委统计,2020年我国卫生总费用达7.23万亿元,占国内生产总值(GDP)的比重已升至7.12%。在健康需求提升与卫生供给增加的大背景下,我国医药行业有望继续保持健康稳定的发展态势。

  随着疫情受控及疫苗接种的全面展开,我国经济社会逐步恢复正常,上半年医药行业的主要经济指标增长较快。据国家统计局数据,2021年1-5月规模以上医药制造业实现营业收入11162.3亿元,同比增长27.6%,实现利润总额2244.8亿元,同比增长81.7%。同时国内医药供给侧改革继续深入,2021年6月,国家组织开展了第五批集中带量采购,涉及金额550亿元,中标药品平均降价56%。药品集采、医保谈判及DRGs等常态化开展,加快了行业的变革与重构,进一步推动医药产业的转型升级与高质量发展。

  中医药方面,上半年国家继续出台数个重要政策,多措并举促进中医药产业健康发展。2021年2月,国务院印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》,围绕更好发挥中医药特色和比较优势,推动中医药和西医药相互补充、协调发展,进一步细化政策支持与相关措施。2021年6月,国家卫健委、国家中医药局、后勤保障部卫生局联合印发《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》,就加强综合医院中医药工作,从多个方面提出多种措施切实推动综合医院中西医协同发展。上述重要政策的落地,有助于我国中药行业打破旧有的发展瓶颈,迎来难得的发展机遇。二、经营情况的讨论与分析

  2021年是“十四五”规划开局之年,公司以“大提升、大发展”为工作主基调,坚定实施中药大健康产业发展战略,以“稳增长、提质量、防风险、促发展”为基本原则,紧紧围绕公司“六大聚焦”的发展策略,在深化改革创新、推动混改落地、推进两大工程、加快资源整合、促进管理提升等方面,积极努力开展工作,为“十四五”开篇奠定良好基础。报告期内,在董事会的领导下,公司在消化了疫情相关产品销售回落、必坦和金奥康两大产品受集采大幅降价影响销售收入下降和丹参川芎嗪注射液产品收入归零三重因素影响导致的相关产品同比收入减少5.15亿元的情况下,总体营业收入及净利润基本达成预期目标。

  报告期内,公司实现营业收入31.20亿元,比上年同期下降2.36%,较去年下半年环比增长14.94%;实现归属于上市公司股东的净利润2.46亿元,同比下降49.20%;实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润2.46亿元,同比增长124.36%。若扣除贵州拜特公司及持有JHBP(CY)股权因素影响后,报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润3.10亿元,较2020年同期同口径增长23.56%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.66亿元,较2020年同期同口径增长30.13%。

  截至本报告期末,公司已经基本消化了2019年下半年以来受多重冲击和困难造成的不利影响,经营业绩出现恢复性增长;公司业务结构继续调整优化,主营业务呈现新的增长态势,各项财务指标持续向好,公司的市场价值呈现企稳回升趋势。报告期内,公司治理和经营发展的主要工作如下:

  2020年7月,省国贸集团公司的全资子公司省中医药健康产业集团协议受让康恩贝集团公司持有的本公司20%股份,成为本公司控股股东。随后,根据转让双方约定调整了本公司的董事会、监事会、经理层组成和党组织隶属关系,公司新的“一委三会一层”(党委、股东大会、董事会、监事会、经理层)治理机制基本形成。本公司由民营资本控股的上市公司转变为国有资本相对控股、民营资本战略持股,共同参与治理的混合所有制新型市场主体。

  报告期内,公司以国家和浙江省“十四五”规划和浙江省中医药“十四五”规划为指引,坚持传承精华、守正创新,进一步明确了康恩贝“十四五”期间的战略定位及战略规划,制订了公司“十四五”战略规划,为未来五年的发展摹画蓝图。

  报告期内,在相关各方的积极推进和共同努力下,公司在混合所有制改革方面取得了实质性的进展。2021年7月28日,公司收到浙江省国资委关于同意《浙江康恩贝制药股份有限公司深化混合所有制改革完善公司治理总体方案(试行)》备案的函,康恩贝混改方案作为浙江省国资系统第一个混合所有制改革方案正式落地。为贯彻混改方案精神,统筹做好混改方案及相关细则、指引的实施工作,公司拟进一步修改完善公司章程和有关制度,健全完善制度体系,按照法定要求履行审议批准程序后执行。

  公司继续调整优化业务结构,发挥团队、产品、品牌优势,努力拓展非医保和医院依赖性市场的产品业务,积极布局包括非处方药品和健康消费品在内的自我保健产品业务,注重拓展线上DTC销售为主的新零售市场。通过多措并举,业务结构调整继续取得实质性进展,公司在零售终端的产品业务收入在2020年出现快速增长后保持稳定增长态势。2021年上半年,公司自我保健产品类业务收入达到15.86亿,占主营业务收入比重51.01%,为公司占比最大的核心业务板块,其中,健康消费品业务增长2.06%;非处方药业务受疫情相关产品销售同比大幅回落影响收入同比下降7.76%,但环比增长12.43%。处方药业务销售收入10.89亿,扣除丹参川芎嗪注射液因素后同比增长11.45%,环比增长24.52%,在消化了丹参川芎嗪注射液收入归零及必坦等多个产品集采大幅降价的情况下,实现了稳健增长。公司其他业务板块的销售收入同比增长10.72%。业务结构的调整优化对公司消化多重不利因素,为公司实现困境反转发挥了重要作用。

  报告期内,公司继续大力推进大品牌大品种工程,并将健康消费品和非处方药等自我保健类产品作为重点,全力以赴拓市场,创新营销保增长。报告期内,大品牌大品种工程系列产品多数保持了增长,累计实现销售收入21.94亿元,占公司上半年营业收入的70.32%,同比增长3.12%,其中:肠炎宁系列产品实现收入5.9亿元,同比增长34.71%;珍视明品牌产品实现收入4.82亿元,同比增长35.92%;“至心砃”麝香通心滴丸实现收入1.11亿元,同比增长20.36%;“金艾康”汉防己甲素片收入1.49亿元,同比增长42.54%。同时,“金笛”牌复方鱼腥草合剂、维生素C类产品及消杀防护类用品受疫后市场需求回落影响销售下降,“金奥康”牌奥美拉唑肠溶胶囊受集采影响收入大幅下降。

  公司通过数字化将营销资源向线上、向消费端和年轻代消费者倾斜,结合政策与市场趋势,聚焦做强老品牌,做大新品牌。一是通过围绕品牌森林战略,精准品牌定位,加大品牌投入,进一步提升大品牌大品种在消费者及专家中的知名度和影响力,加快构建学术引领型营销体系。各事业部以顾客需求为导向,围绕自身品牌定位,持续开展各类市场推广活动,全面拉动终端客户动销;二是充分发掘发挥康恩贝丰富的产品资源和多品牌经营优势,积极布局大品牌的产品系列化和向健康消费品延伸工作。根据市场定位,研究不同人群的健康产品需求,推动康恩贝、珍视明、金笛、前列康等品牌向健康消费品延伸,推动大品牌产品多元化发展。

  报告期内,公司根据科技创新驱动发展工程的规划要求扎实推进仿制药一致性评价、大品牌大品种产品二次开发、创新药研发三方面工作,已基本形成创新药、特色仿制药、重点中药的二次开发以及大健康产品作为补充的产品创新体系。报告期内,公司布洛芬颗粒、非那雄胺片、布洛芬片、草酸艾司西酞普兰片、注射用奥美拉唑钠共6个品种(8个品规)通过仿制药一致性评价,另有7个品种(8个品规)在评;利伐沙班片获得国家药品监督管理局颁发的《药品注册批件》,视同通过仿制药一致性评价。公司泮托拉唑钠肠溶片、玻璃酸钠滴眼液及利伐沙班片分别中标第四批、第五批国家药品集采,为公司开拓增量市场打下了基础。大品牌大品种二次开发方面,麝香通心滴丸相关临床研究项目、汉防己甲素科技部重大专项均取得良好进展,“金艾康”汉防己甲素治疗类风湿关节炎和矽肺等多个临床研究项目及乙酰半胱氨酸颗粒、溶液剂等产品二次开发项目按计划顺利推进。上半年公司还获得国家卫健委批复参与“重大新药创制-基于大数据的中药新药研发”的国家科技重大专项课题。

  报告期内,公司积极推进全面风险管理体系建设,完善重大风险事件上报流程,跟踪风险事件进展情况,整理相关案例进行公司内部的警示宣贯,形成有效的风险信息报告及处理系统。通过建立健全内控合规体系,初步建立审计信息化管理流程,保证内部审计全过程留痕。公司还加强内部法律服务体系建设,通过完善合同管理、外聘律师管理制度,督促成员单位配备专职法务人员,开展财务、合同审查、反垄断专项培训等多措并举,做到风险把控关口前移。

  公司积极开展精益管理工作,优化资源配置,促进提质增效。重点推进金华康恩贝、江西康恩贝、江西天施康的产业基地建设项目建设,提升公司智能化制造水平。根据各经营单位业态进行分类,设置不同类别精益管理指标,列入年度绩效考核责任书并完成签订;对公司精益管理项目形成实施方案,并就相关单位精益管理项目进行调研,指导推进精益管理工作深入开展,有效降低了成本费用。

  报告期内,公司制定了康恩贝数字化转型规划,通过顶层设计的完善为“数赢未来”提供支撑。完成公司财务系统整合项目的开发上线及试运行,实现合并报表自动化;启动了人力资源及资产管理项目等数字化建设,推动人、财、物一体化管理。同时,公司营销过程中的数字化实践和探索取得积极进展,运用移动互联网及数字化工具,赋能销售团队,提高市场决策、精准化营销管理和客户服务能力。上半年健康消费品事业部的全渠道DTC模式(直接面对消费者的营销模式)已在私域流量引进、产品微创新、新媒体内容营销等方面取得一定进展;上海康恩贝在线学术拜访、线上科室会,中药植物药事业部等搭建的网上慢病管理平台“康康慢友圈”、前列康泌尿健康学院等也取得了良好效果。

  2021年上半年,公司基本消化了政策、疫情等多重影响,公司业绩呈现了稳定向好的局面。下半年,公司要凝聚各方力量,以混改方案为蓝本,以改革促发展,推动公司经营发展进入新阶段。为此,将做好以下重点工作:

  康恩贝混改方案作为我省国资系统第一个混合所有制改革方案于2021年7月正式落地,公司将在混改方案落地后,重点制定好“三重一大”事项清单、完善分级决策体系、推进制度建设,并做好方案在公司内部的宣贯和落地,凝聚共识;进一步规范公司治理,提高科学决策效率,提升市场化运营能力,充分发挥国企的实力和民企的活力聚合而成的优势,打造混改样板,推动公司高质量发展;以混改为契机,加快激励机制的创新,从国家政策法规、混改要求和公司自身发展中寻求恰当的契合点,探索实现激励机制的突破。

  公司将充分发挥战略引领作用,坚持以市场为导向,以经营质量和经营效益为中心,在提质增效上下更大的功夫,夯实高质量发展的基础。一是推进“十四五”战略规划分解落实工作,完善确定康恩贝“十四五”战略规划并科学分解五年重点战略任务,进一步完善绩效考核评价体系,从而确保“十四五”规划有效落地;二是优化资源配置,按照整合发展的思路,根据投资与回报相匹配、有效提升产业地位这两方面要求,把有限的资源投入到战略性业务和产业链关键环节;三是盘活存量资产,盘点现有资产和业务,采取有针对性的优化、挖潜措施,着力改善存量资产的盈利能力、运营效率。对不具备优势的非主营业务和低效无效资产要逐步清理退出;四是加强业务协同,加快推进公司各大业务板块之间、各业务板块上下游之间的业务协同,进一步加强与省国贸集团医药板块在分销、零售、中药、物流服务等方面的业务合作,加大力度推进健康资产业务的并购整合以及外部中药健康产业资产业务的并购重组工作。

  下半年,公司将紧紧围绕市场需求,坚持以客户为中心,继续以推进大品牌大品种工程为抓手,聚焦重点领域细分市场需求,提升产品力、品牌力,推动大品牌大品种阵营形成新的增长极。充分发掘发挥康恩贝有特色的品牌资源和多品牌经营优势,全力以赴开展和做好大品牌的产品系列化和向健康消费品延伸的工作。非处方药事业部要充分发挥“肠炎宁”、“金笛”、“金奥康”等品牌优势,拉动终端增量,实现销售突破;健康消费品事业部要充分发挥珍视明龙头品牌对整个眼健康产业链的带动作用;中药植物药事业部与化学药事业部要继续加深与用户的链接,提升公司品牌和产品在高端医疗市场的影响力,在有前景的细分产品领域形成研产销一体发展的品牌综合竞争优势。

  下半年,公司将继续大力实施科技创新驱动发展工程,以市场为导向加大科研投入,统筹优化研发资源配置,特别是加强中药研发和创新力度,有效提升成果转化。加大投入,积极推进创新药尤其是重大创新中药植物药项目的研发;根据一致性评价年度目标,完成现有项目,并积极开展新项目立项,为公司发展提供动力;持续推进“至心砃”麝香通心滴丸、“金康速力”乙酰半胱氨酸、“金艾康”汉防己甲素、“金笛”复方鱼腥草合剂以及“康恩贝”肠炎宁片等大品种二次开发。同时,根据中央有关大健康产业发展和中医药传承创新发展的文件精神和省政府有关打造生命健康产业高地的战略部署,利用好政府及主要股东在政策、资本、机制等方面的优势,继续协同省中医药健康产业集团,配合做好省创新药研发平台的建设。

  下半年,公司继续健全风控体系,确保守住安全底线。一是加强对未来风险总体形势的研判,建立风险评估常态化机制。围绕管理质量和效率的提升,动态优化公司管控体系;二是针对不同风险级别的成员企业实施差异化审计,持续进行产品质量提高工作;三是继续推进安全生产专项整治三年行动和安全生产风险管控体系建设,落实落细各项措施,保障年度安全投入,提高本质安全;四是加强营销合规管理,同时做好财务资金安全风险防范工作。

  下半年,公司将加快推进“数字康恩贝”建设,促进数字化业务转型和智能化发展。一是加快推进营销数字化建设,融合线)各品牌产品业务体系,建立全渠道全方位链接消费者、提升消费者品牌体验及满意度的会员服务及B2C闭环营销体系;通过实施消费者客户关系管理(CRM)项目整合公司营销数据资源,建立标准、集中、共享的营销数据资源,进一步推动公司销售数据整合与市场决策系统建设。二是切实提升数字化管理能力,持续完善主数据管理体系框架,完成ERP统一建设项目立项并开展实施,合力打造公司统一流向数据采集平台;启动人力资源管理数字化建设项目、以数字化赋能人力资源一体化、运营管理一体化、财务一体化建设。三是加快推进“两化融合”,通过部分试点单位精益制造管理系统(MES项目)实施、生产管理系统、质量管理系统的整体建设实现制造板块信息化整合。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  国务院办公厅印发了深化医改2021年重点工作任务,明确了2021年深化改革四项20条措施;《医疗保障法(征求意见稿)》的出台,使我国医保法治建设取得长足进步;门诊共济保障机制的建立以及医保基金监管条例的发布,确保了医保基金安全高效、合理使用,也提高了基金使用效率;疾病诊断相关分组(DRG)付费和病种分值(DIP)付费两个试点工作是今年医保支付方式改革的重点,今年30个DRG试点城市和71个DIP试点城市将全部进入实际付费阶段;医保目录动态调整、医保谈判常态化、带量采购常态化,各省医保增补品种的消化工作稳步推进,“双通道”加速国家谈判药品落地;国家卫健委召开2021年药政工作会议,提出要推动基药制度落地落实,意味着今年基药制度定将进行调整。

  面对上述风险,公司多措并举,一是继续开展仿制药一致性评价和已有大品种的二次开发工作,提高产品质量标准,及时把握行业政策变动趋势,努力做好集采招投标应对工作;二是提前布局调整业务和产品结构,积极拓展健康消费品业务,努力探索处方药、OTC、健康消费品的网络销售渠道;三是加强品牌营销驱动,提高市场竞争力,扩大市场份额;四是大力推动重点非医保品种、非基药品种的市场准入进度,将重点品种尽快纳入医保及基药目录。

  产品质量直接关系到用药者的生命健康和安全,药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节,任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。面对上述风险,公司始终坚守使命和初心,强化全员质量安全意识,全面加强生产设施、设备、仪器装备的管理提升,努力实现智能制造;同时,严把产品质量关,建立健全公司药品生产、经营质量管理体系,保证药品生产、经营全过程持续符合法定要求,确保药品质量均一、稳定可控、安全有效。

  研发创新是医药制造行业的核心驱动力,同时新药研发具有高投资、高风险的特点,药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多,容易受到众多不确定因素的影响,研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、被竞争品种抢占市场先机等风险。

  面对上述风险,公司引进高质量的研发人才,不断加强研发团队的建设,保障研发费用的投入占比,推进建立高效的研发管理体系和完善核心研发人员的激励机制;以患者健康服务需求为中心,全程规划产品生命周期管理;加强研发的全过程管理,动态调整,滚动优化。

  中药材具有产地分布区域性显著、采收季节性强、自然生长质量不均一等特性,市场价格易受气候、供需关系、资本炒作等因素影响,波动频繁,将在一定程度上影响公司相关产品的生产成本。此外,国家新版药典质量标准的提高,国家安全、环保等政策的施行,产品原材料产业链成本上升,同时,部分产品的企业垄断,进一步加剧了原材料价格的上涨,随着人工成本等生产数据价格的上升,经营成本上涨,企业成本控制面临较大压力。

  面对上述风险,公司积极搭建集中采购平台,以内需为依托,大品种为基础,整合内部资源,形成公司的优势品种,与外部进行资源互换,达成战略合作,有效抵御外部竞争;同时通过统一的集采平台,针对原药材的不同使用途径统筹规划,有效降低了内部投料的成本、形成外部饮片的成本竞争优势。大品种通过种植基地的延伸管理、与优质基地进行合作、种植全过程的监管等方式,从而获得质量可控的稳定货源,应对外部市场环境波动带来的影响。

  国家对实现碳达峰的决心,将政府环保监管力度提到前所未有的高度,从中央到地方的生态环保部门强势推行“源头严防、过程严管、后果严惩”的环境监管体系,给公司环保规范化管理和污染防治等方面工作带来挑战。同时,新的安全生产法即将实施,加大对企业的安全监管力度,提高公司在环保安全经营工作难度及工作成本。

  面对上述风险,公司持续加速推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升,严格内部考核和问责机制,强化对成员企业的监管和督促,加大环保与安全的投入,大力推进节能减排、安全标准化、风险分级管控等工作,切实履行企业在环境保护及员工安全生产方面的社会责任。四、报告期内核心竞争力分析

  公司从事并专注医药健康发展几十年,已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内,公司坚定实施聚焦发展中药大健康产品业务战略,积极应对政策与市场变化,主动创新与变革,不断提升自身在品牌、产品及营销领域的优势,持续推进大品牌大品种及科技创新驱动发展两大工程项目并取得积极进展,公司核心竞争力不断增强。

  公司经过多年的研发投入和技术积累,在现代中药和植物药、特色化学药品的研发及生产方面积累了丰富经验。公司被认定为国家创新型企业、国家中药现代化产业基地、国家认定企业技术中心和国家级博士后科研工作站,建有浙江省中药制药技术重点实验室、浙江省重点企业研究院和浙江省现代植物药高新技术研究开发中心等创新研究机构。

  截至报告期末,公司累计申请专利300多项,其中已获授权发明专利100多项。目前公司在研创新药物近20项。累计参与制定国家标准100多项,近五年多来制定国家标准数共66个。报告期内,公司技术和产品研发取得良好成果,获发明专利授权3项,申报受理2项;2021上半年药品注册申请新增受理9项,药品注册申请新获批准9项(11个品规),其中包括6个品种(8个品规)通过仿制药一致性评价;公司大品种二次开发重点针对大品种大品牌产品,开展全产业链深入研究,推进相关产品的药材种植及工艺研究、质量标准提升、成分及作用机制研究、循症医学研究和药物经济学评价等。

  公司拥有多项专有技术,核心技术包括中药提取分离新技术、中药质量控制新技术、中药过程控制技术、中药制剂新技术、手性药物合成技术、微生物发酵及半合成青霉素技术等。这些技术被广泛运用于现代植物药及特色化学药品的生产领域。综合研发和技术实力的保障及核心技术的应用使公司产品在行业竞争中获得了有利地位,在同行业中处于领先水平。

  公司在经营发展中注重品牌建设,目前已培育形成了康恩贝、前列康、珍视明、天保宁、金奥康、金笛、金康、金艾康、天施康、金康速力、希陶等多个著名品牌及其系列产品,是公司核心竞争力和独特价值的体现,其中康恩贝、前列康、珍视明、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在植物药品牌产品领域,以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁等产品,在市场上享有良好的声誉且赢得了消费者的广泛认可。根据国内中康开思系统数据统计,肠炎宁在国内中药肠道用药领域占据领先的市场地位,1号彩票具有较大的市场份额;“前列康”品牌通过30余年的发展,已发展为前列腺用药品类的优势品种,在同类产品中具有较高的市场占有率;“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂,已成为中国银杏叶制剂的知名品牌;“珍视明”牌滴眼液和眼健康系列用品也成为国内市场眼健康领域的知名品牌;“金笛”牌复方鱼腥草合剂、“金艾康”牌汉防己甲素片、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片在呼吸道用药领域树立了良好的口碑;“金奥康”牌奥美拉唑肠溶胶囊等在消化系统用药领域均具有较高的品牌知名度。

  公司已形成以现代植物药为核心,特色化学药、健康消费品为重要支撑的产品结构。主要产品线涵盖心脑血管系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统、眼疾眼健康及抗感染等领域。截至报告期末,公司产品中的麝香通心滴丸被列为中药保护品种。按药品通用名统计,公司共计有70余个产品被列入《国家基本药物目录》(2018版),约200个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》(2020版),具有“三独”(独家品种、独家剂型、独家规格)特色的产品120余个。2020年,公司销售收入过亿元的品牌产品或产品系列有16个,其中销售规模5-10亿元的有3个,2-5亿元的有6个。同时,公司银杏叶提取物在国内中高端产品占据较大份额,硫酸阿米卡星、大观霉素等特色化学原料药在国际市场占据30%以上份额,具备技术和规模优势。公司产品线丰富,规模产品和细分领域的优势品种较多,这些特点构成了公司核心竞争优势。

  公司建立了以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主的药品自营体系,设有多个专业化营销平台型子公司。公司发挥品牌和产品资源等优势,着力推进大品牌大品种工程和科技创新驱动发展工程。重点推进大品牌大品种营销网络的规划、销售终端拓展及营销队伍建设,通过自有的多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售客户,形成了全国性的销售渠道和终端网络,其中零售药店终端覆盖超过30万个,医院终端也基本实现全覆盖。公司在营销方面具备较强的市场适应和控制能力,也具有较好的抵御政策、市场变化的能力,是公司综合竞争力优势构成与业务实现的重要保障。近年来,随着互联网、大数据、云计算等数字技术的发展革新,医药电商、药品新零售及远程医疗等新模式、新业态不断崛起并呈加快发展态势,公司积极响应市场变化趋势,利用自身在医药市场经营数十年所积聚的产品优势、用户资源及品牌影响力,整合线上线下营销资源,改革优化体制机制,全面布局发展药品及大健康品的数字化营销体系。“十三五”期间,公司与“阿里健康”、“京东”及“美团”、“饿了么”等第三方平台建立深度战略合作关系,不断将时尚流行元素与新产品开发推广相结合,积极探索品牌直营消费者DTC数字驱动型模式的应用推广。米内网的眼科外用中成药数据显示,经过多年持续的发展和积极探索,公司“康恩贝”品牌健康产品及“珍视明”品牌眼健康产品等,在相关细分领域已处于行业领先地位。同时,报告期内,公司进一步拓展与医药商业连锁及零售药店的新型合作模式,不断扩大基层社区医疗和民营医院终端网络开发建设,加快布局发展基于线上线下协同的药品工业新零售业务,进一步加强公司的市场营销优势。

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