线亿富力集团全场景数字营销崭露1号彩票头角

2021-08-01 18:32

  在行业趋势、政策驱动、需求端升级等多种因素催化下,房地产数字化已经被上升到了战略高度。面对市场和客户需求的变化,富力集团积极开拓全场景数字化地产营销新模式,与互联网巨头腾讯进行合作,借助其庞大的平台资源和线上全链路营销优势,通过“富力好房云”平台持续发力线上营销,效果显著。

  富力集团2021年前6个月总销售收入约650.8 亿元,同比上升 18%;销售面积约485.17万平方米,同比上升6%,这其中,线上营销贡献不容忽视。截至目前,“富力好房云”平台及关联小程序认购数额已突破50亿大关。

  一直以来,囿于体量大链路复杂,房产企业的数字化转型如同“大象转身”。借助科技驱动的生态平台实现轻量化转型,是房企在行业重压和市场的重压之下新的选择。在2021年4月的腾讯地产行业数字生态峰会上,富力集团副总经理、集团董事长助理兼互联网事业部总经理陈志濠表示,富力将作为先锋抓住时代的机遇。

  为此,富力集团通过“富力好房云”平台以用户覆盖最为广泛的微信朋友圈作为营销阵地,实现多楼盘营销数据整合,在流量大盘中形成了更有抢量能力的投放模型,对后链路的打通和私域流量的沉淀起到至关重要的作用。

  另一方面,富力集团还基于“富力好房”的数字化营销能力,从“流量、技术、数据”三方面开拓了全新的房地产线上营销思路,以“富力好房”小程序为阵地实现了从密集曝光到获客留资、从品牌强势发声到效果落地转化的闭环式营销,打破与消费者的空间距离,触达高潜目标客户群达成品效双收。

  除此之外,富力集团灵活利用“富力好房”小程序,基于微信朋友圈广告的社交属性引发全民营销裂变,打造“广告+小程序”工具“组合拳”,在全方位触客后更能有效沉淀客流,打通品牌+效果合二为一的全新房地产营销链路。

  通过这一方式,目前富力集团帮助全国范围内100多个城市200多个项目的所有购房客户,实现了足不出户即可完成认购全流程:如线上浏览项目的详细信息、优惠权益获取、在线锁房、支付诚意金购房等环节。在销售端方面,提供全民营销的便捷报备服务、开发营销工具及数据驾驶舱赋能流量漏斗的终极转化。一系列的功能锁定各方人群需求,从而进一步提升了营销转化率。

  如今的流量内卷之下,建立自己的私域流量已经成为行业共识,但更加重要的是如何将沉淀的私域流量转化为现实的经营数据。面对“流量”如何变成“留量”的课题,富力集团选择通过企业微信实现用户数据打通与社群精细化运营。

  为此,富力积极和企业微信开展战略合作,全面打通富力好房云和微信生态的连接,于2020年9月正式推出“好房获客宝”。基于对企业微信的高阶能力开发,“好房获客宝”从客户获取、社群运营、客户转化三步着手,把客户沉淀在私域流量池,不断提升客户忠诚度并实现认购转化。

  在实际操作中,“好房获客宝”用数字化方法全面革新传统的CRM体系,为置业顾问直连公域投放带来的海量客户,并将客户的轨迹与行为进行智能分析,可精准筛选出高意向客户,开展数字化的精细营销管理:在聊天过程中进行客户标签设置、标签管理、1号彩票针对标签分类人群定向发送广告,进行企业微信直播等,降低流量沉淀和变现的成本,提高运营效率。

  富力集团在微信朋友圈广告、字节系广告、百度广告等公域流量获取场景连接置业顾问的企业微信功能。以富力集团最近完美收官的“现房节”活动为例,广告投放页面、富力好房小程序、项目线下物料都嵌入“添加企业微信”按钮,让用户能在第一时间转入企业微信池,减少中间过程,提升转化几率。同时,项目销售也可将优质楼盘、营销活动、优惠福利等信息发送到用户微信朋友圈,促进后续转化。

  从朋友圈广告引发社交裂变,到吸引用户跳转至富力好房小程序,添加企业微信客情跟进,再到实现成交,富力构建起一个完整的营销闭环,以最短的线索收集链路实现潜客的快速转化,低本高效地将微信流量转化为销量增长,最终收获远超出预估的投放效果。

  2021年,富力陆续推出“犇犇安家”、“现房节”、“Go潮,为美好而造”等活动。仅年初的“犇犇安家”活动,总计实现近一亿的曝光量,到访率约为12%,最终认购金额破50亿!最近刚完美收官的“现房节”活动,整体广告点击率高于大盘58%,销售线月,富力集团自主打造的全新购房开放应用平台“富力好房2.0”宣布全球上线,试水线上营销。多年栽培,一朝结果。

  。此次线亿大关,对于富力集团而言只是一个开始。未来,富力集团也将继续积极探索,从市场变量里寻找增量,1号彩票通过全渠道投放全方位覆盖受众人群,实现了品牌价值的快速沉淀和品牌影响力的持续提升,以精细化运营提升销售线索的转化效率,为房产行业树立新时代营销标杆。